陶瓷经销商不再热衷终端促销活动

yao

陶瓷经销商不再热衷终端促销活动？

随着家居消费市场进入存量竞争，再加上渠道分化，零售客流下滑等影响，以前陶瓷厂商十分看重的消费节点不再起到关键性作用。特别是随着各类促销活动成本增高、收益变小，近两年来，根据陶城报千城万商终端调研结果，越来越多经销商反馈不再花大力气举办终端活动，转而以日常的客户维护为主。当然也有部分经销商仍然会尝试性举办一些活动，但是以精准的客户目标群体为主，比如针对泥瓦工群体、老客户群体等。今年3月份的“小阳春”中，也有品牌通过新零售直播形成有效促单，比如宏宇陶瓷在这次“品质促销节”中就实现全国11356单、同比增长135%的销售实绩。对于经销商来说，终端活动是不是没有意义去投入了，亦或者是需要寻找新的破局方法，亟待行业共同观察和讨论。